2017年10月25日下午，福鼎联社召开专题研讨会议，集中学习讨论了乐清农商行高剑飞董事长的《“小而美”的差异化经营之路》先进经验，福鼎联社领导班子及相关业务骨干参与此次讨论。

会上大家就乐清农商银行先进经验展开了热烈的讨论，纷纷各抒己见、踊跃发言。大家一致认为，乐清农商银行坚持走自己的“小而美”差异化经营之路，立足本土、服务小微、放眼乐商，为农商银行各项业务稳健发展，积累了许多成功的经验，给正处于农商行改制关键时期的我们，提供了有益的启示，值得深入学习和深刻体会。

最后，联社理事长蔡永钦同志做了总结发言，他强调，走进新时代，要有新作为。下一阶段，我市联社要以省联社相关文件精神为指导思想，坚持走福鼎联社特色的差异化经营道路，具体要求如下：一要始终坚持“三农”定位。立足福鼎县域，因地制宜实施支农支小战略，在近三年惠农工程的基础上，计划再通过三年的时间新增贷款三万户(即2017年新增1万户、2018年新增1万户、2019年新增1万户),将支农支小客户群体扩大至8万户。二要加大手机银行营销力度。做真正手机银行，与应用场景相结合，贴近民生，采取多渠道多产品的组合营销，组合营销农e贷、普惠卡、党费代缴、学费代缴等。提升电子替代率，减少柜台压力，释放一线内勤人员，壮大营销人员队伍。三要加强客户建档工作。精准建档，要注重客户真实性，百分百建立“真档”。计划今年完成2017精准建档目标，2018年再建档2.1万户，2019年建档2万户。精准授信，精准用信，今后三年中，每年针对精准建档户授信80%，在精准授信农户中实现60%的用信率。四要稳步推进信用工程建设。大力开展信用村建设，扩大信用贷款投放力度，计划实现小额简便，5万元以下贷款采用信用放款方式，5-10万元的贷款酌情逐步采用信用放款方式。