“机会总是垂青于为之努力的人。”只要我们保持信心，找准目标努力拓展，那么我们一定能够获得成功。就像在信用卡营销过程中，我做到“早”“心”“合”三点，抓住一切机会尽早行动，利用自身办理贷款业务的优势，用心营销信用卡，从而使信用卡业务拓展取得一定成效。

　　一、重视任务，完成目标在于“早”

　　俗话说：“一日之计在于晨。”任何工作只有在一开始重视并为之努力了，才能在接下来有所收获。对于信用卡业务同样如此。我高度重视信用卡营销工作，我认为只有自己比别人多走一步，才能抓住人家还没来得及抓住的客户。因此，我在网点任务下达之前便提前布局，全力推进，针对岗位特性以及目标客户，思考自已的信用卡营销之道，最终成功进件。

　　二、加强沟通，完成目标在于“心”

　　天下无难事，只怕有心人，信用卡营销同样如此。只要在对的场景用对方法那便可以事半功倍。这一切都需要你能够用心去做。因此在信用卡营销过程中，我做到用心，与客户加强沟通，利用客户经理了解贷款客户信息的优势，第一时间了解客户的需求，优先营销其中有信用卡潜在需求的客户。对于信用卡业务，我的首选依然是商户，因为从信用卡使用特点来看，商户需求最多。因此，我积极联系商户和企业客户拓展发卡渠道。在拓展时，我从网点、住宅周围开始营销，再辐射至商圈、社区的零星商户，使尽可能多的客户了解信用卡业务，从而选择办理。

　　三、积极主动，完成目标在于“合”

　　作为银行客户经理，我认为自已比其他岗位人员更具备信用卡营销优势，更容易形成营销“闭环”，所以，我抓住与贷款客户的接触机会营销信用卡，在有需求的客户心中，这是“共赢”，有些客户还会主动要求办理信用卡，这也使我的信用卡营销工作成效突出。对于贷款人的配偶，我同样会做好营销工作，因为有贷款人这层关系，他们便都与我有了一定联系。此外，对于担保人，我也注意进行适当营销，有办卡需求的我会第一时间推荐。而对于其他类型的客户，我则会更多地从主题信用卡免年费、信用卡支付满减优惠活动等方面开展营销。

　　我相信，只要早行动、肯努力、肯用心，没有什么目标是难以实现的，各项业务目标一定能够圆满完成。